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達芙妮“回天乏力”了，還能靠直播賺多少？

時間：2022-08-05 姓名：

今天來說一說達芙妮。如果不是8月2日達芙妮發(fā)布盈利預警公告，我都已經(jīng)快忘記這個名字了。那它公告的內(nèi)容是什么呢？預期截至2022年6月30日止，6個月期間凈利潤將下跌50%-70%。

大家看什么“一代鞋王隕落”之類的標題也不是頭一次了。從2015到2020年，達芙妮年年虧損，逐年增多。雖然2020年宣布退出實體市場，2021年業(yè)績扭虧為盈實現(xiàn)凈利5272萬港元，但這與其主營業(yè)務關系不大，主要是出售土地獲得了1.1億元的補償款。

但達芙妮自稱是轉型輕資產(chǎn)模式所帶來的成效。2019年中，達芙妮首度提出了“輕資產(chǎn)”的業(yè)務轉型目標，意在以發(fā)展電商為主。現(xiàn)下，電商渠道和品牌授權成為了達芙妮最大的依靠。據(jù)2021半年報，許可權費收入達1473萬港元，占集團收益近三成。

就有人告訴主編說：“達芙妮目前搞抖音電商，實際在賺錢。很多店都在晉江，量不小。”而且，加盟商和授權商可以直接從供應鏈體系下單生產(chǎn)。對此，達芙妮在財報中表示：會加強授權加盟體系業(yè)務的管理，以確保該集團的珍貴資產(chǎn)——達芙妮品牌得到妥善保護。

那達芙妮搞直播搞得怎么樣呢？我查了一下第三方的數(shù)據(jù)，達芙妮旗下粉絲數(shù)超5萬的抖音矩陣賬號，已經(jīng)超過53個，而且大部分賬號都開設了直播。最高的一家“達芙妮品牌女鞋店”，來自泉州，近一個月帶貨326.5萬。一個月帶貨上50萬的有20多家。

達芙妮還加強了和快手、抖音、小紅書等平臺合作?？煽吹剑瑥?月份到現(xiàn)在，達芙妮都在主推一款“泡泡糖樂福小皮鞋”，并不斷在小紅書上請女性搭配達人帶貨。這個呢……女性的時尚我也不大懂，就不多說了。4個多月了只推一款鞋？多少我也有點不可思議。

我覺得廣科咨詢首席策略師沈萌的評論就很有道理，他說：“達芙妮作為以消費能力有限的年輕群體為主要目標的品牌，由于需求結構改變等方面的原因，而無法快速響應變化，導致經(jīng)營成本增加，逐步落后于市場。而企業(yè)往往只注重生產(chǎn)銷售，缺乏對品牌價值和附加值的培育，所以難以平衡市場波動風險?！?/span>

總之，輕資產(chǎn)雖然周轉快了，但品質(zhì)下降、長期打折，使其品牌價值流失，才是達芙妮遇到的根本性問題。希望不要就如網(wǎng)友一針見血說的：直播只是一時，品牌沒了。

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