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全球通脹! 疫情反復(fù)！當(dāng)訂單被取消后，這些企業(yè)找到了轉(zhuǎn)型新方向！

時間：2022-08-05 姓名：

從歐洲到美國，從東南亞到南美洲，多個國家正遭受通脹襲擊。而這種輸入性通脹對國內(nèi)傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)影響尤其大。

一方面，終端競爭激烈，價格很難持續(xù)上漲，原材料的成本上漲只能在內(nèi)部消化，不斷擠壓企業(yè)利潤空間，繼而出現(xiàn)經(jīng)營困難。另一方面，由于通貨膨脹，市場消費(fèi)意愿降低，也反向影響了企業(yè)的生產(chǎn)積極性并造成庫存積壓。

在這種情況下，企業(yè)迫切需要調(diào)整生產(chǎn)能力，做好供需適配，不能再像以前那樣盲目采購、生產(chǎn)、擴(kuò)大庫存。

上半年，受市場外部環(huán)境惡化以及疫情的影響，皮革行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一環(huán)經(jīng)歷了前所未有的寒冬，流量耗盡、下沉飽和、消費(fèi)緊縮，疫情反復(fù)均不同程度影響了企業(yè)經(jīng)營。

01

外貿(mào)市場艱難

廣州市花都區(qū)的獅嶺鎮(zhèn)，是遠(yuǎn)近聞名的“皮具之都”，小鎮(zhèn)上集中了八九千家皮具生產(chǎn)企業(yè)，大部分都有外貿(mào)業(yè)務(wù)，此前的新冠疫情，已經(jīng)導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾芏嗤赓Q(mào)皮具企業(yè)的銷售被打亂，外貿(mào)訂單急劇下降，往日的庫存變成了滯留在倉庫的負(fù)擔(dān)，一些企業(yè)，原本有1500名工人，但由于訂單銳減，不得不裁員至200人。

類似的場景，也發(fā)生在浙江溫州，當(dāng)?shù)匾恍┩赓Q(mào)、代工鞋企，同樣由于國際大環(huán)境及疫情影響，遭遇停工、破產(chǎn)等危機(jī)。

而在以小商品出口為主的浙江義烏小商品市場，同樣有外貿(mào)企業(yè)反饋稱，疫情反復(fù)導(dǎo)致的各種不確定性造成了大批量訂單流失，部分企業(yè)甚至計劃關(guān)停。

近期，隨著歐元近日快速貶值、對美元匯率跌破1比1關(guān)口，外貿(mào)企業(yè)均感受到不小的震動，訂單量有明顯下降。

有企業(yè)反饋，不少歐洲客戶在下單后要求降價，理由是歐元貶值讓他們壓力很大，而作為小型外貿(mào)商，自己也沒有什么議價權(quán)，如果利潤太薄就只能放棄，賺的那點錢還沒有匯率波動、運(yùn)輸?shù)确矫娴娘L(fēng)險大。

02

近2億美元訂單飛了

作為一名從業(yè)多年的外貿(mào)人——劉向陽向媒體透露，最近一筆總金額近2億美元的訂單飛單了，而原本穩(wěn)定的老客戶，也紛紛因為疫情取消了采購計劃。

“如果當(dāng)時這筆訂單最終能完成，大幾千萬元的利潤，肯定是有的?！眲⑾蜿栒f，盡管為了這筆訂單，自己付出了諸多努力，但從2020年年初到2022年7月，這筆訂單被一拖再拖。但到現(xiàn)在，甚至連劉向陽也無法確認(rèn)，這筆近2億美元的訂單，對方還會不會繼續(xù)推進(jìn)了。

外貿(mào)退單潮逐漸顯現(xiàn)，一些外貿(mào)工廠接二連三的收到客戶延遲出貨的郵件，甚至一些一直合作的老客戶，包括來自于美國、英國、意大利的訂單都在陸續(xù)取消。

03

倒逼轉(zhuǎn)型

眼下的情形給外貿(mào)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也推動了外貿(mào)行業(yè)的數(shù)字化和電商化轉(zhuǎn)型。這些新業(yè)態(tài)突破時空限制、減少貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，成為外貿(mào)發(fā)展的新勢力。

目前，劉向陽已經(jīng)在試圖通過新設(shè)立的“數(shù)字工廠”——一端鏈接智慧工廠，一端發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，來解決外貿(mào)中一些核心“痛點”這個新平臺日前已擁有自營及OEM工廠10余家，擁有完整的檢測檢驗體系、完備的品質(zhì)管控體系、全流程的物聯(lián)網(wǎng)溯源體系，也因此，雖然上線才一個多月，卻已經(jīng)在外商中引起關(guān)注，其中一些合作多年的老客戶，也已經(jīng)表達(dá)出合作的意向，詢盤金額已達(dá)1億多美元。

實際上，更多長期處于外貿(mào)前沿的長三角、珠三角的外貿(mào)商人們，都在加快轉(zhuǎn)型的步伐。

浙江溫州一家有著20多年品牌鞋履外貿(mào)代工史的鞋企，眼瞅著身邊的同行們陷入停產(chǎn)、破產(chǎn)危機(jī)，開始意識到，要生存，就不能只依附于外貿(mào)的微薄利潤，而要擴(kuò)展內(nèi)銷渠道，把銷路和產(chǎn)品握在自己手里。

為此，他們在阿里巴巴、抖音等平臺開設(shè)了旗艦店，開始了新的產(chǎn)業(yè)鏈與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓我看到了新的增長希望?！彼f，過去做外貿(mào)，一單接幾百萬雙鞋，但利潤被壓到很低，賬期又很長，現(xiàn)在，通過引入“小單快反”的生產(chǎn)方式，從幾十萬雙鞋的訂單起做，到如今2000雙鞋就可以開一條線，生產(chǎn)方式更加靈活，既避免了存貨積壓的風(fēng)險，利潤率也比之前更高了。

此外，伴隨著跨境電商的快速興起，海外倉的布局成為重要的基礎(chǔ)。

目前義烏很多企業(yè)已經(jīng)主動在全球布局海外倉，讓企業(yè)可以加入到這一供應(yīng)鏈體系，借助海外倉發(fā)貨，實現(xiàn)跨境直播發(fā)貨速度更快的效果，最終演變?yōu)閲鴥?nèi)直播接單、海外倉直接發(fā)貨的高效模式。

總體來看，無論是短期疫情還是長期的國際環(huán)境、大國博弈，外貿(mào)領(lǐng)域不穩(wěn)定的因素非常多，增長的背后，是外貿(mào)企業(yè)識別局勢和市場發(fā)展方向、尋找生存空間和新資源的能力。這些努力一起構(gòu)成了中國外貿(mào)正在發(fā)生的新轉(zhuǎn)型和升級。

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