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全球最大職業(yè)裝龍頭去年凈賺近2個(gè)億！軍需品與防疫物資訂單大增！

時(shí)間：2023-02-02 姓名：

際華集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“際華集團(tuán)”）日前披露2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.8億元到2.22億元，與上年同期的虧損1.66億元相比，將增加約3.46億元到約3.88億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要原因是，際華集團(tuán)解釋稱，一是實(shí)體收入增速較快，按照公司“打造具有鮮明軍民融合特色，具備軍警保障、應(yīng)急防護(hù)核心能力的一流輕工軍民保障體系營(yíng)造者”的發(fā)展定位，公司聚焦實(shí)體主業(yè)，軍需品訂單和防疫應(yīng)急物資訂單承攬量同比大幅增加，毛利額同比增加；二是圍繞“經(jīng)營(yíng)主體”定位，國(guó)企改革三年行動(dòng)任務(wù)全面完成，企業(yè)重組整合加快推進(jìn)，雙百、科改、小巨人等改革工作取得成效，“揭榜掛帥”“賽馬”“項(xiàng)目制”等人才體制機(jī)制改革深入推進(jìn)，有力激發(fā)了企業(yè)發(fā)展活力；三是利用際華股份全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)協(xié)同，提升面料與服裝、橡膠與鞋靴等不同企業(yè)上下游的協(xié)同水平，打造整體優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益得到提升。

此外，際華集團(tuán)2022年度非經(jīng)常性損益金額約為2.66億元，主要為持有新興際華投資有限公司股權(quán)的分紅及收到的各類政府補(bǔ)助等。

中信證券分析師馮重光介紹，從收入端來(lái)看，際華集團(tuán)2007-2013年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)穩(wěn)健，2012年后因大規(guī)模軍服換裝增量逐步結(jié)束收入有所調(diào)整，后續(xù)波動(dòng)主要來(lái)自市場(chǎng)環(huán)境對(duì)民品和貿(mào)易業(yè)務(wù)的影響，同時(shí)，公司2017年以來(lái)亦逐步縮減低毛利的貿(mào)易業(yè)務(wù)，導(dǎo)致公司整體收入在2016-2020年逐年下降。公司2021年收入為154.9億元，同比增長(zhǎng)3.6%，實(shí)現(xiàn)近5年來(lái)首次正增長(zhǎng)，具體來(lái)看：

首先，綜合毛利率方面，2007年至上市初期，，際華集團(tuán)德毛利率達(dá)15.8%，隨后因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、軍隊(duì)競(jìng)標(biāo)模式由“單一定價(jià)模式”改為“綜合定價(jià)模式”，以及低毛利率貿(mào)易業(yè)務(wù)占比提升，毛利率開(kāi)始下滑，2016年降至7.1%，近年來(lái)隨著高毛利率的防護(hù)裝具裝備業(yè)務(wù)增加及低毛利率的貿(mào)易業(yè)務(wù)占比下降，綜合毛利率有所提升，由2016年的7.1%上升至2021年的9.2%。

在產(chǎn)品方面來(lái)看，際華集團(tuán)的軍需品毛利率（13%-20%）高于民品（7%-13%），主要系公司優(yōu)先安排保障軍需品的生產(chǎn)任務(wù)，能有效發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，民品的訂單規(guī)模小于軍品，規(guī)模效應(yīng)較弱。2021年軍需品和民品毛利率均有顯著恢復(fù)，同比提升3.2至16.9%。

在費(fèi)用方面，際華集團(tuán)的管理費(fèi)用率自2017年起受職工薪酬剛性增長(zhǎng)影響而上升，2021年有所優(yōu)化，主要系公司加強(qiáng)費(fèi)用壓控，進(jìn)行三項(xiàng)制度改革，且前期處置低效無(wú)效資產(chǎn)相關(guān)費(fèi)用減少。公司銷售費(fèi)用率因公司與軍警、國(guó)企等核心客戶合作緊密而維持穩(wěn)定（2%左右）。

此外，際華集團(tuán)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率因2014年際華園等項(xiàng)目投入成本加大而下跌，后伴隨業(yè)務(wù)調(diào)整逐步回升，2022年一季度至三季度，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為2.1%，同比增長(zhǎng)1.8pcts。

需要看到的是，除傳統(tǒng)被裝業(yè)務(wù)外，際華集團(tuán)也加大防護(hù)裝備市場(chǎng)開(kāi)拓力度，大力開(kāi)拓防彈、裝具、宿營(yíng)器材類產(chǎn)品，進(jìn)一步加大對(duì)軍需裝備類產(chǎn)品市場(chǎng)的滲透。

截至目前，際華集團(tuán)旗下有4家子公司負(fù)責(zé)防護(hù)裝具裝備生產(chǎn)，分別為南京際華三五二一特種裝備有限公司、際華三五二二裝具飾品有限公司、沈陽(yáng)際華三五四七特種裝具有限公司，和際華三五零二職業(yè)裝有限公司，具備年產(chǎn)帳篷5萬(wàn)頂、防彈衣、頭盔、防彈護(hù)具及其他功能器件等1400萬(wàn)件、攜行具400萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。

財(cái)報(bào)顯示，2021年度，際華集團(tuán)的防護(hù)裝具實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.4億元，同比下降40.5%，下滑主要系公司2020年生產(chǎn)較多防護(hù)服、口罩等防疫物品，同期，公司防護(hù)裝具毛利率為22.4%，再創(chuàng)歷史新高。

觀察來(lái)看，際華集團(tuán)在職業(yè)制服與職業(yè)工裝領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中：

職業(yè)制服領(lǐng)域：際華集團(tuán)具有扎實(shí)的大型企業(yè)客戶基礎(chǔ)與良好的口碑。

際華集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)積極參與國(guó)家統(tǒng)一著裝部門(mén)和行業(yè)制服的研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定和換裝工作。

在工裝市場(chǎng)上，以央企為代表的大中型企業(yè)是公司目前重點(diǎn)服務(wù)的客戶，央企客戶主要包括國(guó)資委、財(cái)政部管理的中央企業(yè)，如中國(guó)鐵路、中國(guó)郵政、銀行保險(xiǎn)等大型企業(yè)。

際華集團(tuán)與應(yīng)急管理消防救援局、中國(guó)鐵路總公司、南方航空等一批重點(diǎn)工裝行配客戶保持著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)保障能力順利完成了消防部隊(duì)轉(zhuǎn)隸換裝、國(guó)家電網(wǎng)換裝等緊急換裝保障任務(wù)，成為國(guó)家部委、中央企業(yè)制裝保障的首選。

在職業(yè)工裝領(lǐng)域，完善的研發(fā)創(chuàng)新體系與強(qiáng)大的生產(chǎn)組織能力有望為際華集團(tuán)贏取更多工裝訂單。

近年來(lái)，際華集團(tuán)圓滿完成了“神九”搜救服、“神十”工作服、“遼寧號(hào)航母”系列服裝的生產(chǎn)任務(wù)，并為中國(guó)化工集團(tuán)、中煤集團(tuán)、龍?jiān)措娏Α⒛戏诫娋W(wǎng)、大唐電力、石家莊公交等企業(yè)單位提供特種防護(hù)服裝的生產(chǎn)供應(yīng)，具備豐富的工裝供應(yīng)案例。

在產(chǎn)能方面，際華集團(tuán)旗下有50余戶全資及控股子公司，具備年產(chǎn)各類服裝5600萬(wàn)套、服飾產(chǎn)品2800萬(wàn)件、鞋靴7500萬(wàn)雙、坯布5700萬(wàn)米、印染色布7400萬(wàn)米的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能的規(guī)模和完整度領(lǐng)先于一般的工裝企業(yè)，從而保障了公司更加充分和及時(shí)的供應(yīng)。

2020年疫情爆發(fā)時(shí)期，公司緊急開(kāi)展防疫物資轉(zhuǎn)產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)工作，全年共有14家子企業(yè)緊急開(kāi)展防疫物資轉(zhuǎn)產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)工作。2020年公司累計(jì)生產(chǎn)防護(hù)服1300萬(wàn)余件、口罩4000萬(wàn)余個(gè)，體現(xiàn)了公司出色的應(yīng)急保障能力。

據(jù)公告獲悉，就產(chǎn)能而言：

在服裝制造方面，際華集團(tuán)共有170余條生產(chǎn)線，服裝年生產(chǎn)能力5600萬(wàn)套，帽子、手套年產(chǎn)能930萬(wàn)件。

在鞋靴制造方面，際華集團(tuán)擁有26條先進(jìn)的皮鞋生產(chǎn)線和70余條職業(yè)鞋靴生產(chǎn)線，鞋靴年產(chǎn)能7500萬(wàn)雙；各類橡膠件/橡膠年產(chǎn)能0.42/4萬(wàn)噸。

在紡織印染方面：際華集團(tuán)的坯布年生產(chǎn)能力5700萬(wàn)米；印染色布年生產(chǎn)能力7400萬(wàn)米；家紡制品年生產(chǎn)能力820萬(wàn)件。

在裝具裝備方面：際華集團(tuán)的帳篷年產(chǎn)能達(dá)5萬(wàn)頂，防彈衣、頭盔、防彈護(hù)具及其他功能器件等1400萬(wàn)件，攜行具400萬(wàn)件。

光大證券研究員孫未未介紹，2018年以來(lái)，際華集團(tuán)持續(xù)剝離非主業(yè)或效益較差的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步聚焦主業(yè)、優(yōu)化業(yè)務(wù)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。2018年，際華集團(tuán)因國(guó)內(nèi)品牌服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈主動(dòng)關(guān)閉了“JH1912”自主品牌門(mén)店；2019年公司完成邢臺(tái)財(cái)富中心地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的掛牌轉(zhuǎn)讓、岳陽(yáng)際華置業(yè)土地使用權(quán)的政府收儲(chǔ)轉(zhuǎn)讓、虧損企業(yè)際華3523公司股權(quán)和債權(quán)的轉(zhuǎn)讓、非主營(yíng)醫(yī)藥業(yè)務(wù)剝離；2020年，際華集團(tuán)對(duì)外轉(zhuǎn)讓部分經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期的際華園項(xiàng)目、持續(xù)推進(jìn)海外業(yè)務(wù)的收縮和退出。2021年公司業(yè)績(jī)同比大幅減虧，優(yōu)化業(yè)務(wù)效果有所體現(xiàn)，當(dāng)年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入154.94億元、同比增長(zhǎng)3.61%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)虧損1.66億元、同比減虧78.67%。

際華集團(tuán)也發(fā)布了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，明確抓住科技興企和品牌強(qiáng)企兩個(gè)關(guān)鍵，布局三大業(yè)務(wù)，構(gòu)建“443”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步聚焦實(shí)業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，堅(jiān)持專業(yè)化分工、集約化生產(chǎn)、差異化管控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、管理升級(jí)、裝備升級(jí)和服務(wù)升級(jí)。其中“443”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)指：4個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，包含軍警被服、行配工裝、職業(yè)鞋靴及紡織印染業(yè)務(wù)；4個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，包含軍需裝備、應(yīng)急防護(hù)、特種新材料、橡膠制品；3個(gè)新業(yè)態(tài)，指線上B端和C端市場(chǎng)、海外市場(chǎng)及其他服務(wù)業(yè)務(wù)。

作為前身就是軍需保障性企業(yè)的際華集團(tuán)，自成立伊始就從事軍需業(yè)務(wù)，作為中國(guó)軍隊(duì)、武警部隊(duì)軍需品采購(gòu)的核心供應(yīng)商，在軍需品以及國(guó)家統(tǒng)一著裝部門(mén)制服市場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)份額。公司控股股東新興際華集團(tuán)直屬國(guó)務(wù)院國(guó)資委管理，央企背景可為際華集團(tuán)帶來(lái)良好的信用背書(shū)和穩(wěn)定且高質(zhì)量的軍需品及民品客戶資源。

公司擁有軍需品出口資質(zhì)，具有全產(chǎn)品系列、全戰(zhàn)區(qū)覆蓋、全過(guò)程服務(wù)的綜合保障能力，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展建立了獨(dú)特的商業(yè)模式、領(lǐng)先的行業(yè)地位、完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。依托在軍需品市場(chǎng)的影響力和產(chǎn)品品質(zhì)，公司在民用職業(yè)服飾市場(chǎng)的影響力也在不斷提升，在統(tǒng)一著裝部門(mén)制服市場(chǎng)及央企、大中型企業(yè)工裝、行業(yè)制服、勞保配裝等市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大。

孫未未表示，作為國(guó)內(nèi)最大的軍需用品企業(yè)，近年來(lái)際華集團(tuán)處于業(yè)務(wù)調(diào)整階段，聚焦主業(yè)、剝離非主業(yè)或效益較差的業(yè)務(wù)。公司制定了“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，在新一屆管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，預(yù)計(jì)將逐步走出低谷、業(yè)績(jī)表現(xiàn)有望迎來(lái)復(fù)蘇。

公開(kāi)資料顯示，際華集團(tuán)成立于2009年6月26日，前身為2006年成立的際華輕工有限責(zé)任公司，公司于2010年8月16日在上交所掛牌上市，是我國(guó)最大、歷史最悠久的軍需用品企業(yè)，擁有職業(yè)裝、職業(yè)鞋靴、防護(hù)裝具、紡織印染以及皮革皮鞋五大業(yè)務(wù)板塊，開(kāi)展以國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易為主的商貿(mào)物流業(yè)務(wù)。

從發(fā)展歷程來(lái)看，際華集團(tuán)前身為總后勤部管理的軍需企業(yè)，一直承擔(dān)著軍隊(duì)、武警部隊(duì)的軍需品生產(chǎn)及保障任務(wù)。2003年公司隨新興際華集團(tuán)由國(guó)務(wù)院國(guó)資委統(tǒng)一管理，2006年新興際華集團(tuán)整合軍需輕工業(yè)務(wù)成立際華輕工有限公司，2009年際華輕工改制為際華集團(tuán)股份有限公司，2010年公司于上交所成功上市。行業(yè)地位方面，軍品市場(chǎng)中公司是中國(guó)軍隊(duì)、武警部隊(duì)軍需品采購(gòu)的核心供應(yīng)商，是中國(guó)軍需品、職業(yè)裝、職業(yè)鞋靴的重要研發(fā)和生產(chǎn)基地，2020年公司占據(jù)軍需品（包括服裝、鞋、帽、配飾等）市場(chǎng)60%左右的份額。民品市場(chǎng)中，2020年公司在消防、公安、司法、檢察院、法院、工商、稅務(wù)、鐵路、交通等國(guó)家統(tǒng)一著裝部門(mén)制服市場(chǎng)占有10%左右的份額，并在央企、大中型企業(yè)工裝、行業(yè)制服、勞保配裝等市場(chǎng)占有一定份額。

財(cái)報(bào)顯示，際華集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入于2016年達(dá)到峰值271.55億元，隨后一直處于收縮中，2016-2021年公司收入年復(fù)合增速為-10.62%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)于2016年達(dá)到峰值12.23億元，近五年以來(lái)波動(dòng)較大，其中2018年、2020年、2021年錄得虧損。公司近幾年業(yè)績(jī)表現(xiàn)低迷主要系業(yè)務(wù)一直處于調(diào)整中，包括資產(chǎn)剝離處置、主業(yè)調(diào)整以及大力度的管理層調(diào)整等。

2022年前三季度，際華集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.96億元，同比增長(zhǎng)2.1%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)4039萬(wàn)元，同比下降29.1%。

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