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莆田這個新政策，鞋廠都叫好！溫州這家二十九年的老鞋廠2000雙鞋開一條生產(chǎn)線...

時間：2022-07-16 姓名：

莆田素有“中國鞋城”之稱，從上世紀(jì)80年代起，便開始為國際知名品牌代工，大街小巷遍布鞋廠、手工作坊等。隨著市場消費升級，批量代工制造模式陳舊，面臨行業(yè)勞動強度大、生產(chǎn)效率低等困境。

在這一背景下，智能化制鞋生產(chǎn)線應(yīng)運而生。數(shù)據(jù)顯示，目前莆田全市共有4000多家鞋企、50萬名從業(yè)人員，產(chǎn)值超千億元，年產(chǎn)鞋13億多雙，占全國產(chǎn)量的近十分之一。

近年來，莆田市委市政府大力實施品牌培育戰(zhàn)略，出臺了一系列扶持政策，推動自有品牌鞋企做大規(guī)模、做強質(zhì)量、做響品牌。

走進鞋企的生產(chǎn)車間，機器的轟鳴聲中，流水線上的工人們正在忙碌，一只只制作精美的運動鞋正在被生產(chǎn)出來。

這里的鞋子遠(yuǎn)銷南美、東歐等地，品質(zhì)深受客戶青睞。為滿足更大的市場需求，增強抗風(fēng)險和修復(fù)能力，鞋企與國網(wǎng)莆田供電公司積極合作，解決資金緊張等問題。

最近天氣比較濕熱，又是企業(yè)的生產(chǎn)高峰，所以我們加強與企業(yè)客戶的聯(lián)絡(luò)，對他們的生產(chǎn)線、配電室以及一些用電設(shè)備設(shè)施進行安全件檢查，并宣傳安全知識，同時，還向他們介紹了我們的最新電費電價政策，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。

       為更好地幫助市場主體特別是中小微企業(yè)紓困解難，推動莆田鞋企和其他行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，莆田供電公司定期走訪轄區(qū)內(nèi)中小微企業(yè)，宣傳最新的電費電價優(yōu)惠服務(wù)及政策，并對其供電線路、設(shè)備運行情況進行檢查，了解各戶用電情況，協(xié)助客戶檢查用電設(shè)備，排除用電安全隱患，提供可靠的技術(shù)降損產(chǎn)品，開展能效服務(wù)，為莆田鞋企及中小微企業(yè)提供可靠的用電保障。

在高壓用戶在生產(chǎn)時，供電部門會對功率因素有所管控，說明電路用于交變電磁場轉(zhuǎn)換的無功功率越大、設(shè)備利用效率越低、能量損耗越高，高壓客戶因此要多交一筆力調(diào)電費，而這個產(chǎn)品可以每天提醒用戶功率因素的變化情況，幫助用戶做到精準(zhǔn)管控。

“企業(yè)的流動資金基本就是生命線，使用電e票繳納電費，使我們企業(yè)的經(jīng)營更加輕松靈活?！?/span>

 2022年，莆田地區(qū)累計已有21家企業(yè)在網(wǎng)上申請了“電e貸”，貸款額度約811.97萬元，多數(shù)均為鞋企或鞋業(yè)上下游企業(yè)。

使用“電e票”繳納電費達2281.24萬元，節(jié)省貼現(xiàn)資金數(shù)十萬元。一系列電費金融服務(wù)緩解了中小微企業(yè)資金困擾，提振了地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展活力，也讓“莆田鞋”能夠更加從容地“走向世界”。

二十九年鞋廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型探路

近年來，浙江省溫州市由于代工業(yè)務(wù)利潤逐漸稀薄、品牌管理成本居高不下等問題凸顯，溫州不少代工制鞋企業(yè)們遭遇了“轉(zhuǎn)型之痛”，部分鞋企選擇以“小步快走”的方式進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過直播、短視頻直面消費者，縮短了過去由運河與大洋連接的產(chǎn)銷之路，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)發(fā)展。

1993年創(chuàng)立于溫州的德賽鞋業(yè)，正是這條轉(zhuǎn)型路上的探路者。

回憶起德賽鞋業(yè)建設(shè)電商渠道的契機，笑稱自己是“鞋佬二代”的現(xiàn)任德賽鞋業(yè)總經(jīng)理張文杰記憶猶新：當(dāng)時恰逢2020年，因國際大環(huán)境疊加疫情，幾家國際鞋履大牌遭遇破產(chǎn)等危機，連鎖反應(yīng)下溫州不少外貿(mào)代工鞋企都受到了較大的沖擊。

有二十余年大牌鞋履代工歷史的德賽鞋業(yè)意識到，要求生存，就不能只依靠他人的品牌，而是擴展內(nèi)銷渠道，把銷路和產(chǎn)品握在自己手里。

“鞋履品類的代工業(yè)務(wù)看似量大穩(wěn)定，但其實利潤很薄，很可能一個突發(fā)事件就賠掉了幾年的積蓄。這種全部依賴外部訂單的模式很難避免意想不到的沖擊。我們一致認(rèn)為不能再埋頭生產(chǎn)，要讓產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)運轉(zhuǎn)，做好自己的渠道和品牌，銷路和產(chǎn)品都握在自己手里，才能走得更長更穩(wěn)。”

但德賽鞋業(yè)的品牌建設(shè)之路，可以用道阻且長來形容。

據(jù)張文杰介紹，作為溫州當(dāng)?shù)刈畲蟮闹菩髽I(yè)之一，此前德賽也曾嘗試過以經(jīng)銷商的模式自建品牌，但遭遇了產(chǎn)品積壓、賬款周期長以及宣傳費用高企等問題，仍然難以獲得銷路和品牌的自主權(quán)。

直到2020年，張文杰接觸了抖音電商專門幫助優(yōu)質(zhì)的大牌代工廠打造自有品牌的“王牌工廠”項目組。

經(jīng)過與“王牌工廠”工作人員的交流，張文杰意識到，作為一個二十多年歷史的生產(chǎn)型工廠，德賽鞋業(yè)的“基因”是生產(chǎn)型工廠，內(nèi)容優(yōu)勢是了解男鞋工藝和品質(zhì)，他轉(zhuǎn)而通過“德賽Desai官方旗艦店”抖音賬號介紹男鞋的原料、工藝與搭配等內(nèi)容。

“沒想到把我們真真實實的東西和工藝介紹出來，大家反而更愛看。”張文杰戴上皮圍裙，和經(jīng)驗豐富的制鞋師傅一起出鏡介紹皮鞋的材質(zhì)和工序，短短四個月內(nèi)粉絲量就突破了百萬，“很多粉絲跟我說，之前沒有人給他介紹這些名詞和版型到底是什么意思，因此也不敢網(wǎng)購鞋子，但通過我的短視頻和直播內(nèi)容，他們知道了怎樣挑選合適自己腳型和生活場景的鞋子。“

德賽鞋業(yè)出品的商務(wù)休閑皮鞋主要受眾群體是30歲到40歲之間的男性群體，開始進入抖音電商前，公司的同事還很擔(dān)心這部分人群是否有網(wǎng)購的習(xí)慣。“后來我們發(fā)現(xiàn)很多粉絲是‘逛’到我們這里的，目的性一開始沒那么強，發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)容他感興趣有價值就留了下來，成為了反復(fù)回購的消費者?！?/span>

鞋履品類的代工生產(chǎn)原本有著很強的淡旺季分別，每年5-7月的淡季，溫州的制鞋企業(yè)都會迎來一個艱難開工的蕭條時期。

但張文杰發(fā)現(xiàn)，通過塑造品牌矩陣、調(diào)整新品類發(fā)布節(jié)奏等方式，可以有效平滑淡旺季。“許多做代工廠的前輩都很驚訝，說淡季都可以做成旺季，你們年輕人可能三年就做到我們之前三十年積累的成績，不敢相信這個爆發(fā)力?！?/span>

自開播至今，德賽鞋業(yè)的賬號矩陣已經(jīng)累計銷售50余萬雙男鞋，年銷售額過億。

如今，他要考慮更多因素，整體產(chǎn)業(yè)鏈與數(shù)字化轉(zhuǎn)型間的平衡與配比。

“一方面現(xiàn)在利潤高了，過去一單接幾百萬雙鞋但利潤被壓到很低，賬期又很長，產(chǎn)業(yè)鏈的升級只能優(yōu)先生產(chǎn)線?，F(xiàn)在新增的人員配置就兼顧到了電商上的設(shè)計研發(fā)、即時生產(chǎn)、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道和售前售后，銷售額穩(wěn)定了也能提高待遇，留住那些手藝精湛有經(jīng)驗的一線工人。”

據(jù)張文杰介紹，在研發(fā)端，利潤率的提升給了德賽更多試錯空間，從過去按訂單設(shè)計改為按即時反饋的消費者數(shù)據(jù)設(shè)計，產(chǎn)品更適合中國消費者的審美和市場；

在生產(chǎn)線上，德賽開始引入“小單快反”的生產(chǎn)方式，從幾十萬雙鞋的訂單起做，到如今2000雙鞋就可以開一條線，生產(chǎn)方式更加靈活，避免了存貨積壓的風(fēng)險。

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