時(shí)間：2022-07-02 姓名：
印度是全球第二大鞋類生產(chǎn)國(guó)，年產(chǎn)各類鞋靴約22億雙。Campus Activewear是印度第一大運(yùn)動(dòng)休閑鞋品牌。根據(jù)咨詢公司Technopak發(fā)布的報(bào)告顯示，在2021財(cái)年（2021年4月-2022年3月）印度運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)中，其銷售額占據(jù)17%的市場(chǎng)份額，銷量占比達(dá)到25%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均排在榜首。
低價(jià)營(yíng)銷，成功上市
Campus Activewear是印度第一大運(yùn)動(dòng)休閑鞋品牌，靠著“低價(jià)策略”成功上位。創(chuàng)始人哈里·阿加瓦爾在1983年，開(kāi)始涉足鞋類市場(chǎng)，創(chuàng)立了名為Action的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，05年的時(shí)候正式推出Campus運(yùn)動(dòng)鞋系列。
對(duì)于Campus的定位，阿加瓦爾希望以低價(jià)吸引消費(fèi)者注意，并且?guī)?dòng)產(chǎn)品銷量。因此，Campus的產(chǎn)品單價(jià)一度低于10美元，而在當(dāng)時(shí)的印度市場(chǎng)上，耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬這些國(guó)際品牌的產(chǎn)品單價(jià)都超過(guò)35美元。
Campus貫徹低價(jià)策略貫徹，甚至在官網(wǎng)寫道：“在2019-2021兩個(gè)財(cái)年，我們是印度增速最快的運(yùn)動(dòng)休閑鞋類品牌?！逼煜碌哪行蹆r(jià)在275-3499盧比（約合人民幣23.3-296元），女鞋的價(jià)格區(qū)間為325-2199盧比（約合人民幣27.8-188.2元），童鞋則是350-1699盧比（約合人民幣30-145.4元）。
同時(shí)，公司擁有分銷商逾425家，零售商超過(guò)19200家，覆蓋了印度運(yùn)動(dòng)休閑鞋類潛在市場(chǎng)的85%以上份額。2022年5月9日成功上市，截至6月30日市值為1011.7億盧比（約合人民幣85.7億元）。
受到市場(chǎng)環(huán)境影響，Campus去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9400萬(wàn)美元（約合人民幣6.3億元），較前一年的9500萬(wàn)美元略有下降，但銷售額正在逐步回升。累計(jì)銷售1300萬(wàn)雙鞋，以此推算，平均每雙鞋的收入折合人民幣僅約48元。
Campus的成功在于“低價(jià)”，但品牌形象塑造上的困難也來(lái)自“低價(jià)”，其主要市場(chǎng)是印度北部和東部的小城市。根據(jù)Technopak報(bào)告顯示，2021財(cái)年該公司在二、三線城市獲得的收入占總收入的73.1%，而在一線城市和有地鐵的城市獲得的收入僅占26.9%。
不想放棄一線城市市場(chǎng)的Campus必須面對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)性不足、品牌形象升級(jí)、進(jìn)入高端市場(chǎng)的難題。在Campus產(chǎn)品的身上，總能發(fā)現(xiàn)其他品牌的影子。比如，F(xiàn)irst White跑鞋與耐克的Joyride，North Plus跑鞋與耐克的Air Max 270，Street-Run跑鞋與匹克的態(tài)極1.0，這三款鞋，在中底、后跟的設(shè)計(jì)上都能找到不少相似之處，有的甚至連中底彎折處、中底材料的紋理都很像。此外，Campus的標(biāo)志看起來(lái)就像是兩個(gè)連在一起的耐克Swoosh標(biāo)志，不免讓人有所聯(lián)想。
印度鞋行業(yè)除了Campus外，還培養(yǎng)了Relaxo、Metro Brands等國(guó)內(nèi)知名品牌，除了品類與Campus相似，定價(jià)也會(huì)比較高一點(diǎn)?？磥?lái)，印度運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)還有不小的發(fā)展空間，等著各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)挖掘。
有分析稱，Campus如果想爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)，著力改善品牌形象是必經(jīng)之路。如果不在品牌形象塑造上下功夫，也不研發(fā)出更具獨(dú)特性的產(chǎn)品，繼續(xù)靠低價(jià)策略一條道走到黑，Campus或許現(xiàn)在還能維持住自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，但等到下一個(gè)更加物美價(jià)廉的“Campus”出現(xiàn)，他們的生意和股價(jià)可能就將面臨極大的沖擊。
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