時間：2023-10-30 姓名：
從浙江義烏崛起的品牌樸西(Posee)，用十年時間成為了國內(nèi)拖鞋行業(yè)的知名品牌，不僅在國內(nèi)5大電商銷售平臺牢牢占據(jù)類目TOP1，年銷售額更突破10億，堪稱中國版“Crocs”。
作為一個大眾品類的陌生品牌，樸西在東南亞的發(fā)展,經(jīng)歷了摸索、大爆發(fā)、常態(tài)化增長的爬坡過程，這一路徑堪稱國牌出海的教科書級案例，可為后來者提供重要的參考價值。與此同時，樸西在東南亞的發(fā)展，也證明了一個新的趨勢，依托于Shopee等立足當?shù)氐目缇畴娚唐脚_，出海品牌們正在構(gòu)建一整套成熟的方法體系。
以短視頻種草為切入口,靠強運營崛起
2019年，樸西進入東南亞,在一帶一路推動下，隨著當?shù)啬贻p人口紅利正在爆發(fā)，移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還有電商物流基礎(chǔ)條件都已基本完備。綜合各方因素下，樸西吃到了時代紅利。
進入東南亞之初,樸西在Shopee平臺內(nèi)部做站內(nèi)運營,整體成績穩(wěn)定。直到2021年8月,才在東南亞火了。一則開箱短視頻評測了樸西拖鞋，“踩屎感拖鞋”引來無數(shù)網(wǎng)友圍觀。
隨著短視頻的爆火，使得樸西的銷量大幅上漲，銷量激增500%。于是，樸西抓住了時機，開始“對癥”營銷，將“踩屎感拖鞋”形成一個獨特標簽,成功打入東南亞用戶心智。
其實，樸西的價格并不便宜，在東南亞賣到10美元一雙。樸西跨境聯(lián)合創(chuàng)始人錢帥表示，“舒適感,是樸西用戶談到最多的點,也是樸西一以貫之的產(chǎn)品理念。”在工藝上,樸西拖鞋采用EVA環(huán)保材質(zhì)、一體成型工藝,保證鞋子具有高回彈性,實現(xiàn)行走無負擔、無聲。在設(shè)計上,鞋頭上翹15°、鞋底則用凹凸條紋的設(shè)計來有效防滑等功能，充分考慮到人體腳部結(jié)構(gòu)的工學(xué)設(shè)計。
找到了有效的種草方式,消費者對樸西的好感倍增，價格不再變成阻礙，很多樸西的核心用戶對10美元的樸西拖鞋的態(tài)度依然是“我喜歡你”，認為樸西是一個優(yōu)質(zhì)品牌,并且性價比很高。
“入鄉(xiāng)隨俗”開發(fā)室外產(chǎn)品,注重消費者體驗
當樸西將拳頭產(chǎn)品居家拖鞋推向海外時，錢帥及團隊驚訝地發(fā)現(xiàn),東南亞的消費者反而會首選把拖鞋穿到室外，這一個小小的場景變化給團隊帶來了巨大的方向改變。
于是，樸西加大研發(fā)投入，團隊迅速針對消費者的使用場景對產(chǎn)品進行了優(yōu)化調(diào)整,不再固執(zhí)于“踩屎感”的產(chǎn)品特點,而是重新調(diào)整了拖鞋的軟硬度，更好的滿足海外消費者的室外使用需求。
目前樸西每年有兩次上新規(guī)劃,未來還會更加頻繁，“我們需要更多的產(chǎn)品和系列去幫助我們獲得消費者的認同，所以我們的上新速度也一定會增加，對于產(chǎn)品研發(fā)的成本也一定會投入更多?！?/span>
此外，樸西也在不斷優(yōu)化消費者的購物體驗,會從線上客服和實體購物卡兩個渠道得知:如果客戶感到滿意并想要再次購買產(chǎn)品，可以享受第二雙半價的活動機制。通過線上線下的聯(lián)動,實現(xiàn)第二雙半價的成功率就會比較高。
借助直播工具,深化跟Shopee的聯(lián)動
從去年交出的出海成績單來看,樸西在東南亞表現(xiàn)著實亮眼。數(shù)據(jù)顯示,自2019年入駐Shopee平臺以來,樸西已經(jīng)陸續(xù)開通了東南亞全站點,2022年品牌重點發(fā)力泰國市場,日均單量已破千,目前穩(wěn)居泰國市場女鞋跨境品牌TOP1。
談及成功原因，錢帥認為打造品牌不應(yīng)該是一件單一的事情,而是一整套體系共同作用之后的成果。站外社媒種草，Shopee站內(nèi)轉(zhuǎn)化是互為因果的?，F(xiàn)在樸西已經(jīng)形成了成熟的方法論，不僅是泰國,在越南、新加坡等市場,當他們針對市場去做爆款和新品營銷的時候，基本上會把資源在一個季度打開,形成集中的曝光效果。
未來樸西會持續(xù)加深與Shopee合作，隨著品牌和平臺間信任的不斷加強，雙方的戰(zhàn)略合作將不局限于單一國家市場,而是會往更多的地方去，同時樸西也會充分參與到平臺的各項活動中,夯實品牌的營銷矩陣。
錢帥表示,品牌走入海外市場都有一個機遇，但窗口期只會越來越短，在東南亞,品牌一定要抓住新市場的戰(zhàn)略窗口期，一旦想好了要做,一定要快。過去的樸西就是這樣做的,未來更多的品牌都可以借鑒。
銘將智能科技是一家專業(yè)提供智能化鞋業(yè)整廠設(shè)備解決方案：從整廠規(guī)劃到設(shè)備安裝直至人員配置，都做出合理安排，并對不同問題都制定出相應(yīng)的解決方案，全面提升整套設(shè)備的科技智能水平，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。更多信息請撥打下方熱線！感謝您對我們的支持！
主要研發(fā)生產(chǎn)：制鞋整廠設(shè)備、加硫熱定型機、紅外線生產(chǎn)線、制鞋精益生產(chǎn)流水線、鞋廠模塊化精益生產(chǎn)線、冷凍定型機、鞋廠流水線、壓底機、定型機、制鞋設(shè)備、制鞋成型線等產(chǎn)品。
咨詢熱線：13599271720
服務(wù)熱線：17350050679
總公司The Head Office：福建省泉州市晉江市西濱鎮(zhèn)擁軍路12號銘將科技產(chǎn)業(yè)園
文章內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有！
文章轉(zhuǎn)載分享不做商業(yè)用途，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除！
掃描二維碼分享到微信
掃描二維碼分享到微信
歡迎來電垂詢
銷售熱線：
客服專線：