時(shí)間：2023-09-16 姓名：
“李佳琦花西子事件”爆火之后，鴻星爾克也在直播間整活了，多家國貨品牌齊齊做客鴻星爾克官方旗艦店直播間，賺足關(guān)注度。鴻星爾克并在此賺了500萬RMB。
有網(wǎng)友調(diào)侃道：“一花落，萬物生，千千萬萬個國貨品牌崛起了?！?/span>
9月13日晚，鴻星爾克開啟國貨品牌“大拼盤”帶貨直播，并在直播間上架了“79國民套餐”，多款運(yùn)動鞋一雙只要79元。數(shù)位國貨品牌主播集體“整活”：主播拿鞋用蜂花洗頭，狂喝蜜雪冰城和匯源果汁。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚出現(xiàn)在鴻星爾克直播間的國貨品牌有蜂花、蜜雪冰城、匯源果汁、大白兔、白象、老干媽、南方黑芝麻糊、衛(wèi)龍、娃哈哈、隆力奇等十余家。
除此之外，蜂花官方旗艦店直播間還與鴻星爾克連麥進(jìn)行互動，由雙方賬號發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容更是帶上了“情侶”“國貨之光”“商戰(zhàn)”等詞條，當(dāng)晚，“蜂花和鴻星爾克夢幻聯(lián)動”沖上抖音熱搜榜第四位。
這次的“大拼盤”聯(lián)動直播也為鴻星爾克賺足了好感。9月14日下午，其官方旗艦店直播間位列抖音“運(yùn)動戶外榜”第一，天貓旗艦店也有近16萬人觀看。
另外，達(dá)多多平臺數(shù)據(jù)顯示，9月13日，鴻星爾克官方旗艦店抖音直播間，總觀看人次597.6w，銷售額近500萬元。在此之前，該直播間銷售額長期維持在50萬元左右。
鴻星爾克有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，直播的核心是希望國貨品牌要團(tuán)結(jié)，攜手做大做強(qiáng)；通過推廣更多國貨讓大家了解國貨。
同時(shí)，該負(fù)責(zé)人還透露“連麥?zhǔn)桥R時(shí)的”，且直播中其它品牌的樣品都是電商同事自己在線下超市采買的，為了讓消費(fèi)者在直播間都能開心，也希望大家理性消費(fèi)。
當(dāng)然，這不是鴻星爾克第一次作為“國貨之光”出圈。
2021年7月，河南鄭州“7·20”特大暴雨，在“巨虧”的背景下，鴻星爾克仗義“捐款”被網(wǎng)友心疼。一時(shí)之間，鴻星爾克的“破產(chǎn)式捐款”沖上熱搜，網(wǎng)友紛紛涌入其直播間購物。鴻星爾克抖音直播間被擠爆，產(chǎn)品被搶光。
在主播多次高喊“理性消費(fèi)”后，網(wǎng)友又以“野性消費(fèi)”作呼應(yīng)。在2021年7月23日短短一天時(shí)間，鴻星爾克直接打破多項(xiàng)紀(jì)錄：銷量猛翻52倍，總銷售額超2200萬元，許多產(chǎn)品一度脫銷。
據(jù)了解，鴻星爾克2005年在新加坡上市，2020年退市。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年該公司營收為28.43億元，凈利潤虧損2.2億元。
2022年8月，“鴻星爾克再捐1個億”的話題登上微博熱搜榜首。這次鴻星爾克是向福建省殘疾人福利基金會捐贈了1億元的款物。當(dāng)天，鴻星爾克的淘寶直播間就涌入了近17萬人；抖音“運(yùn)動戶外”類目的直播間中，鴻星爾克有3個矩陣號都排進(jìn)了銷量榜的前五。
在消費(fèi)升級，年輕人追求個性和新潮的當(dāng)下，品牌跨界聯(lián)動已經(jīng)屢見不鮮。此前瑞幸與茅臺聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”引發(fā)消費(fèi)者爭相搶購，美酒+咖啡一杯難求。
此次鴻星爾克直播間團(tuán)結(jié)起來的“國貨聯(lián)盟”就像是一個民族品牌大聯(lián)合的場面，瞬間引起了消費(fèi)者的懷舊和共情。
國貨品牌之間的聯(lián)動，將釋放國貨品牌的新勢能，尤其是在搭上了網(wǎng)絡(luò)快車的背景下，抓住流量風(fēng)口，跨界營銷自然事半功倍。這或許能夠給一直在尋求突破的國貨品牌提供借鑒意義。
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