春節(jié)后，越南Tan Dong Hiep工業(yè)園區(qū)（平陽）的Chang Shuen鞋業(yè)公司在新東協(xié)（平陽）工業(yè)區(qū)，加緊招聘250名工人，以滿足訂單進(jìn)度。
在看到歐洲的訂單下降了70%之后，董事會(huì)迅速轉(zhuǎn)向美國(guó)，這是近十年來企業(yè)不感興趣的市場(chǎng)。
據(jù)Chang Shuen鞋業(yè)公司首席執(zhí)行官段士利先生介紹，同樣的產(chǎn)品在美國(guó)的單價(jià)總是比歐洲低至少15%。
當(dāng)加工給歐洲客戶時(shí)，工廠每天只需做5000雙鞋，成本和利潤(rùn)都足夠了，現(xiàn)在當(dāng)改變市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)能必須增加到6000-6500雙，這增加了25-30%。
“在困難時(shí)期，我必須接受更多的工作，以功為利，”利先生說。對(duì)于美國(guó)訂單來說，最大的優(yōu)勢(shì)是數(shù)量大。以前一個(gè)去歐洲的貨碼最多只能生產(chǎn)10000雙鞋，一旦結(jié)束，整個(gè)工人必須轉(zhuǎn)向新型號(hào)。然而，前往美國(guó)獲取的訂單數(shù)量可能是5-10倍。工人不用浪費(fèi)時(shí)間轉(zhuǎn)換，所以更容易習(xí)慣，加快產(chǎn)量也更容易。因此即使單價(jià)低，工人肯做，鞋廠懂得安排生產(chǎn)，利潤(rùn)還是有的。
利先生認(rèn)為，接受新市場(chǎng)面臨許多挑戰(zhàn)，但作為回報(bào)，訂單很快會(huì)被填滿。工廠的1000多名工人有穩(wěn)定的工作，加班都保證了收入。
同樣，在服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)的多尼國(guó)際股份有限公司（HCMC）在9月底之前訂單穩(wěn)定，與去年相比增長(zhǎng)了9%。春節(jié)后，該公司立即招聘更多的工人，以確保生產(chǎn)進(jìn)度。
Dony經(jīng)理Quang Anh先生表示，從去年年底開始，他前往中東與大白蟻的批發(fā)供應(yīng)商會(huì)面。在與客戶一起研究了許多天的市場(chǎng)之后，他打破了許多東西。
Dony的合作伙伴是一個(gè)“超級(jí)批發(fā)商”，他需要價(jià)格最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)商品。當(dāng)?shù)玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格時(shí)，他們準(zhǔn)備大量訂購，交貨時(shí)間持續(xù)1-2年。出差結(jié)束后，Quang Anh先生回國(guó)與原材料供應(yīng)商會(huì)面，提出長(zhǎng)期合作和優(yōu)惠售價(jià)。
Quang Anh說：“當(dāng)我得到供應(yīng)商的同意時(shí)，我得到了比以前更低的價(jià)格。他們立即同意將訂單數(shù)量增加300%?！?。重要的是，交貨時(shí)間很長(zhǎng)，因此工廠可以在生產(chǎn)時(shí)間上占據(jù)主動(dòng)。
過去，訂單少，單價(jià)高，但交貨時(shí)間短，工廠非常被動(dòng)。很多時(shí)候不得不購買高價(jià)的原材料。為了跟上進(jìn)度，工人們不得不加班，導(dǎo)致勞動(dòng)力成本增加，或者招聘技術(shù)不熟練的季節(jié)性工人，經(jīng)常會(huì)損壞貨物。因此，雖然訂單價(jià)格低但數(shù)量大，但工廠會(huì)更加積極主動(dòng)，節(jié)省成本并轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
“這種操作就像一輛技術(shù)和傳統(tǒng)的摩托車出租車”，Quang Anh先生比較并解釋說，傳統(tǒng)的摩托車計(jì)程車成本很高，但有時(shí)一整天會(huì)有1-2次行程，把客人帶到目的地，然后在不返回的情況下轉(zhuǎn)彎。雖然摩托車出租車的票價(jià)很低，但汽車連續(xù)行駛，不會(huì)“空車”，所以總收入更好。
此外，多尼公司的領(lǐng)導(dǎo)還表示，在大蕭條期間，與合作伙伴保持密切和真誠(chéng)的聯(lián)系也是保持秩序優(yōu)先的一種方式。該公司還保留了生產(chǎn)制服的傳統(tǒng)市場(chǎng)，擴(kuò)大了設(shè)計(jì)部門，制作樣品介紹給客戶，而不是被動(dòng)地等待貨物加工。正是Dony董事會(huì)和服裝工人的不懈努力保證了每月1100萬至1500萬越南盾的收入。
Chang Shuen和May Dony鞋業(yè)是設(shè)法找到新訂單的工廠，彌補(bǔ)了普遍經(jīng)濟(jì)衰退造成的短缺。胡志明市服裝和針織協(xié)會(huì)主席范宣宏表示，許多企業(yè)也在尋找新的利基市場(chǎng)和合作伙伴，為工人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。許多公司開發(fā)更多的綠色和可持續(xù)生產(chǎn)，研究回收材料的面料，瞄準(zhǔn)高端細(xì)分市場(chǎng)，挑剔的客戶。“命中注定”的企業(yè)找到新客戶，訂單得到改善。
洪先生說：“總體情況仍然很困難。接到訂單的企業(yè)很高興，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候維持工作和留住勞動(dòng)力很重要?！薄Ｐ∫?guī)模、低勞動(dòng)力的工廠比幾千人的公司更容易管理。然而，從第二季度開始，訂單有所改善。許多公司減少了一周的休假天數(shù)，只有第7天休假或不加班，員工仍能保證基本工資。該市刺繡和針織協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)預(yù)測(cè)，到第三季度末，訂單將恢復(fù)到90%的最佳水平。
胡志明市勞動(dòng)、榮軍和社會(huì)事務(wù)部副部長(zhǎng)Nguyen Van Lam表示，通過協(xié)會(huì)的掌握，直到5月7日，生產(chǎn)訂單的總體情況都很困難。然而，仍有一些工廠設(shè)法找到訂單來維持工人的工作。對(duì)于勞工部門來說，這是非常有價(jià)值的，因?yàn)樗兄诜€(wěn)定勞資關(guān)系，減少該地區(qū)的失業(yè)和就業(yè)不足。該市的就業(yè)服務(wù)中心正在與協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)，在工廠接到訂單時(shí)引入人力資源。
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