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近日，斯凱奇中國總經(jīng)理及營運銷售高級副總裁陳孝哲透露，2022年1月至10月底，斯凱奇在中國市場新增500家門店，2023年還將繼續(xù)加大力度，新增700家門店。

值得注意的是，斯凱奇2022年第三季度業(yè)績報告顯示，亞太地區(qū)收入同比增長9%，與往年基本持平。與此同時，耐克、阿迪達(dá)斯等國外運動品牌卻在中國市場也不同程度地“受挫”，不僅業(yè)績上出現(xiàn)了頹勢，而且產(chǎn)品

也受到了“爭議”。

從下沉市場，獲取更多資源

當(dāng)大城市各方資源趨于飽和，下沉市場就成了“香餑餑”。運動品牌也開啟了“進(jìn)軍下沉市場”的渠道布局策略。耐克、阿迪達(dá)斯通過其經(jīng)銷商(如：滔博)入局下沉市場;2019年，斯凱奇也通過超級大店的零售模式，不斷滲透三四線，擴(kuò)大品牌在華影響力。

陳孝哲指出，每個城市就如同一個新市場，是一次加深消費者對品牌形象認(rèn)知的進(jìn)階。截至2020年底，斯凱奇在中國的“超級大店 Super Store”數(shù)量已經(jīng)超過200家;截至目前，斯凱奇在中國市場擁有近3000家門店。

“雖然在強(qiáng)二線城市，斯凱奇占據(jù)優(yōu)勢，但縣級城市的市場，我們是相對空白的，未來這一市場機(jī)遇還很大?！标愋⒄鼙硎?，從渠道結(jié)構(gòu)而言，購物中心門店占比僅三成左右，該渠道也有極高的增長空間。

另一方面，受疫情影響，中國的運動市場規(guī)模增速明顯。財信證券紡織服裝行業(yè)定期策略預(yù)計，2025年中國運動鞋服市場規(guī)模將達(dá)到5989億元，2021—2025 年CAGR(年復(fù)合增長率)為11.62%。

而且，中國消費者對運動的理解，也不再僅限于身體鍛煉，而是走向了以社交、互動為特征的全新生活方式。對運動品牌而言，線下門店的空間場景進(jìn)行體驗化、互動化成為趨勢。

陳孝哲表示，“斯凱奇也注重與消費者傳達(dá)品牌的舒適科技理念，通過一些互動體驗，加強(qiáng)消費認(rèn)知?！?/span>斯凱奇旗艦店的煥新升級也將在2023年繼續(xù)加大力度，明年斯凱奇將陸續(xù)在北京、成都、西安、深圳、廣州等城市，實現(xiàn)最新形象門店的煥新。

堅持環(huán)保事業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力

疫情常態(tài)化下，大眾開始重視低碳的生活方式：參加綠色公益活動、購買低碳產(chǎn)品、用循環(huán)可利用的布袋代替塑料袋等。Lyst發(fā)布的《2020運動服飾》報告顯示，自今年年初，有關(guān)可持續(xù)運動服的搜索量同比增長了151%，并將繼續(xù)升溫，使用再生塑料、再生尼龍、有機(jī)棉和再生聚酯纖維的環(huán)保運動服飾品牌將越來越受消費者歡迎。

民眾的環(huán)保行為，與斯凱奇所堅持的環(huán)保理念不謀而合。陳孝哲表示，“在斯凱奇供應(yīng)鏈中，我們也在提倡綠色經(jīng)營理念?！本腿缢箘P奇在太倉的中國物流中心使用太陽能發(fā)電;其上海虹橋的辦公室獲得LEED環(huán)保認(rèn)證;產(chǎn)品方面，推出Our Plant Matters等。

此外，斯凱奇也在其包裝盒內(nèi)，所有包裝材料使用大豆及水性油墨印刷，并在包裝每一環(huán)節(jié)注重可持續(xù)，實現(xiàn)了99%鞋盒符合FSC森林標(biāo)準(zhǔn)、94%鞋盒可回收的目標(biāo)。

回顧疫情的這3年，陳孝哲形容是“驚心動魄”的?！绑@”的是疫情的反復(fù)，對實體商業(yè)的沖擊。當(dāng)然，面對這一現(xiàn)狀，他也有“喜”的部分，“我們在這兩年也做了很多調(diào)整，重新梳理了我們的未來發(fā)展，專注斯凱奇在下沉市場的空白，將繼續(xù)深耕渠道發(fā)展?！?/span>

在同樣困境中，好的心態(tài)足以讓品牌有更強(qiáng)的信心和勇氣走向未來。雖然，斯凱奇還未在下沉市場占據(jù)優(yōu)勢，但可以肯定的是，隨著健康消費意識提升和運動市場的熱度持續(xù)，其或?qū)⒂型嬲プ∵@群年輕人。

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