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被廣州高端鞋和晉江運(yùn)動鞋碾壓后，溫州皮鞋流落“閑魚”

時間：2022-08-08 姓名：

7年前，一首《江南皮革廠》唱出了溫州鞋業(yè)的窘境，也讓溫州鞋的“廉價(jià)形象”深入人心。最近，有大批溫州皮革廠倒閉的老板們在閑魚上“復(fù)活”了，借著“江南皮革廠倒閉“的老梗，重新做起賣鞋生意。

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溫州皮鞋為什么選擇閑魚？

近日，溫州皮革廠老板在“二手電商平臺”閑魚上，借著“江南皮革廠倒閉”的老梗賣起了鞋。冷飯新炒，暴露了溫州皮鞋怎樣的困境？

如今，在閑魚上搜索“江南皮革廠”，立刻會跳出各式各樣的賣家，其中以售賣溫州皮鞋居多。“江南皮革廠倒閉了，原價(jià)499，只有最后20雙?。。。。　秉c(diǎn)進(jìn)一家標(biāo)題自帶喊麥效果的店鋪，可看到一款原價(jià)699元，現(xiàn)價(jià)只要49元的溫州皮鞋。

咸魚上的賣家“熱情好客”，主動介紹到鞋為自家廠子生產(chǎn)，頭層牛皮，便宜又舒服，并特意強(qiáng)調(diào)“自己的爸爸也在穿”。當(dāng)被問到，廠子是否真正倒閉時，店主則答復(fù)是搞活動、清倉大處理。實(shí)則這些賣家不過是打著促銷名頭，將閑魚作為清貨平臺。

據(jù)了解，閑魚上的溫州鞋貨源渠道五花八門，總結(jié)起來大概有以下幾類：一是，與溫州代工鞋廠相關(guān)的內(nèi)部人員，倒賣代工產(chǎn)品、瑕疵品；二是，與溫州鞋廠直接合作的鞋店老板，線上清倉代理品牌的鞋子。

因疫情等多方面原因外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的中小型工廠，即接受批量訂單，也接受單個售賣。二道販子型批發(fā)商，自己多渠道批發(fā)各種有牌、無牌鞋子，既線下批發(fā)也線上開店。這些溫州鞋賣家將閑魚作為售賣平臺，是瞄準(zhǔn)平臺上匯集的大量抱著“撿便宜”想法的買家，從而打著“江南皮革廠倒閉”的噱頭，更能在閑魚上收獲買家。

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為何溫州皮鞋的羊毛好薅？

溫州鞋的銷售模式和產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致了溫州鞋的進(jìn)貨亂相。在閑魚上，一位自稱是鞋廠上班員工的賣家，店鋪的產(chǎn)品種類之多，有包括蜘蛛王、奧康、意爾康、德賽帝倫等溫州知名品牌。據(jù)賣家介紹，這些鞋子均為其上班的鞋廠代工品牌。

“鞋子代工很正常，蜘蛛王好幾個產(chǎn)房全部出租出去，自己就留一兩條生產(chǎn)線，其他都是外面貼牌加工。奧康、紅蜻蜓這些也都一樣?！辟u家透露，與南極人賣吊牌不同，這些代工的鞋子均有自己的質(zhì)檢部門，鞋子做好后檢驗(yàn)合格才能上市銷售。

事實(shí)上，溫州的代工鞋企已非常成熟，永嘉甌北、鹿城雙嶼已分別形成男鞋和女鞋的代工基地。目前，溫州不少知名品牌鞋企均通過本地企業(yè)代工生產(chǎn)皮鞋，甚至有品牌關(guān)閉自有工廠，全部代工生產(chǎn)。

如此一來，閑魚上出現(xiàn)的工廠內(nèi)部員工或親屬以低價(jià)銷售品牌鞋的情況，既能低價(jià)銷售、也保證了產(chǎn)品質(zhì)量。這就讓買家輕而易舉就薅到了羊毛，也成為溫州鞋能夠在咸魚上“復(fù)活”的一大原因。

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被“神曲”耽誤的溫州鞋如何自救？

不得不說，當(dāng)年一首《江南皮革廠》確實(shí)圓了很多街頭小販想要日進(jìn)斗金的夢想，江南皮革廠似乎也成為人們心中庫存永不枯竭的“供貨商”。但從此，溫州皮革也與廉價(jià)畫上了等號。溫州與廣州、泉州、成都并稱為中國四大鞋都，為什么溫州鞋總是難逃低價(jià)的標(biāo)簽，讓人覺得可以肆意砍價(jià)薅羊毛？

多年來，溫州鞋企之間在設(shè)計(jì)上互相模仿，并以低價(jià)作為競爭籌碼，微薄的利潤制約了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，讓企業(yè)在品牌方面的投入有心無力。由此，溫州鞋陷入“銷售難—用低價(jià)打開銷路—沒有多余利潤做產(chǎn)品和品牌—銷售更難”的惡性循環(huán)。

為打破這一魔咒，溫州傳統(tǒng)皮鞋行業(yè)從頭到腳都在“換血”，既有設(shè)計(jì)和營銷策略“術(shù)”層面的推陳出新，也有基于企業(yè)底層數(shù)字化建設(shè)的精耕細(xì)作。比如奧康2021年一季度的研發(fā)費(fèi)用就投入931萬元，累計(jì)申請了166項(xiàng)鞋類專利，更是與故宮聯(lián)名，發(fā)布《時尚大師》聯(lián)名鞋款，拉近了品牌與年輕消費(fèi)者的距離、從而提升了銷量。

紅蜻蜓在2018年與阿里巴巴合作，完成上千家線下自營及聯(lián)營門店的智慧門店改造，并用一年時間積累506萬個線下會員數(shù)據(jù)。2019年6月，紅蜻蜓私域用戶已近千萬級別，并利用私域社群配合運(yùn)營手段，在2021年雙十一期間，賣出1萬多張卡券，銷售業(yè)績超過500萬元。

溫州鞋企紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道。奧康、康奈、紅蜻蜓這樣的溫州鞋業(yè)大佬也紛紛試探出了溫州鞋的新銷路，也取得了不錯的成績。跳出閑魚，溫州鞋老板早已拋掉“江南皮革廠倒閉”的噱頭，開始用實(shí)力拼聲譽(yù)、拼銷量，上閑魚賣貨亦是他們“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的手段之一。

面對廣州高端鞋的碾壓和泉州運(yùn)動鞋的后來居上，溫州皮鞋確實(shí)有些黯然失色。但作為中國鞋革業(yè)的發(fā)祥地，拿了無數(shù)個行業(yè)第一，擁有眾多知名品牌的溫州來說，從來不該只有“江南皮革廠”一個記憶點(diǎn)。

如今，溫州已經(jīng)有一部分鞋子“先貴起來”，努力從國內(nèi)鞋都向世界鞋都邁進(jìn)。希望假以時日，溫州皮鞋再現(xiàn)身閑魚時，賣家不再是“翹首等待被薅的羔羊”，買家的關(guān)注點(diǎn)則放在“已鑒定”而非可否“小刀”。

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