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莆田這個(gè)新政策，鞋廠都叫好！溫州這家二十九年的老鞋廠2000雙鞋開(kāi)一條生產(chǎn)線(xiàn)...

時(shí)間：2022-07-16 姓名：

莆田素有“中國(guó)鞋城”之稱(chēng)，從上世紀(jì)80年代起，便開(kāi)始為國(guó)際知名品牌代工，大街小巷遍布鞋廠、手工作坊等。隨著市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，批量代工制造模式陳舊，面臨行業(yè)勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低等困境。

在這一背景下，智能化制鞋生產(chǎn)線(xiàn)應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)據(jù)顯示，目前莆田全市共有4000多家鞋企、50萬(wàn)名從業(yè)人員，產(chǎn)值超千億元，年產(chǎn)鞋13億多雙，占全國(guó)產(chǎn)量的近十分之一。

近年來(lái)，莆田市委市政府大力實(shí)施品牌培育戰(zhàn)略，出臺(tái)了一系列扶持政策，推動(dòng)自有品牌鞋企做大規(guī)模、做強(qiáng)質(zhì)量、做響品牌。

走進(jìn)鞋企的生產(chǎn)車(chē)間，機(jī)器的轟鳴聲中，流水線(xiàn)上的工人們正在忙碌，一只只制作精美的運(yùn)動(dòng)鞋正在被生產(chǎn)出來(lái)。

這里的鞋子遠(yuǎn)銷(xiāo)南美、東歐等地，品質(zhì)深受客戶(hù)青睞。為滿(mǎn)足更大的市場(chǎng)需求，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)和修復(fù)能力，鞋企與國(guó)網(wǎng)莆田供電公司積極合作，解決資金緊張等問(wèn)題。

最近天氣比較濕熱，又是企業(yè)的生產(chǎn)高峰，所以我們加強(qiáng)與企業(yè)客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，對(duì)他們的生產(chǎn)線(xiàn)、配電室以及一些用電設(shè)備設(shè)施進(jìn)行安全件檢查，并宣傳安全知識(shí)，同時(shí)，還向他們介紹了我們的最新電費(fèi)電價(jià)政策，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。

       為更好地幫助市場(chǎng)主體特別是中小微企業(yè)紓困解難，推動(dòng)莆田鞋企和其他行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，莆田供電公司定期走訪(fǎng)轄區(qū)內(nèi)中小微企業(yè)，宣傳最新的電費(fèi)電價(jià)優(yōu)惠服務(wù)及政策，并對(duì)其供電線(xiàn)路、設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行檢查，了解各戶(hù)用電情況，協(xié)助客戶(hù)檢查用電設(shè)備，排除用電安全隱患，提供可靠的技術(shù)降損產(chǎn)品，開(kāi)展能效服務(wù)，為莆田鞋企及中小微企業(yè)提供可靠的用電保障。

在高壓用戶(hù)在生產(chǎn)時(shí)，供電部門(mén)會(huì)對(duì)功率因素有所管控，說(shuō)明電路用于交變電磁場(chǎng)轉(zhuǎn)換的無(wú)功功率越大、設(shè)備利用效率越低、能量損耗越高，高壓客戶(hù)因此要多交一筆力調(diào)電費(fèi)，而這個(gè)產(chǎn)品可以每天提醒用戶(hù)功率因素的變化情況，幫助用戶(hù)做到精準(zhǔn)管控。

“企業(yè)的流動(dòng)資金基本就是生命線(xiàn)，使用電e票繳納電費(fèi)，使我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更加輕松靈活。”

 2022年，莆田地區(qū)累計(jì)已有21家企業(yè)在網(wǎng)上申請(qǐng)了“電e貸”，貸款額度約811.97萬(wàn)元，多數(shù)均為鞋企或鞋業(yè)上下游企業(yè)。

使用“電e票”繳納電費(fèi)達(dá)2281.24萬(wàn)元，節(jié)省貼現(xiàn)資金數(shù)十萬(wàn)元。一系列電費(fèi)金融服務(wù)緩解了中小微企業(yè)資金困擾，提振了地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，也讓“莆田鞋”能夠更加從容地“走向世界”。

二十九年鞋廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型探路

近年來(lái)，浙江省溫州市由于代工業(yè)務(wù)利潤(rùn)逐漸稀薄、品牌管理成本居高不下等問(wèn)題凸顯，溫州不少代工制鞋企業(yè)們?cè)庥隽恕稗D(zhuǎn)型之痛”，部分鞋企選擇以“小步快走”的方式進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)直播、短視頻直面消費(fèi)者，縮短了過(guò)去由運(yùn)河與大洋連接的產(chǎn)銷(xiāo)之路，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)發(fā)展。

1993年創(chuàng)立于溫州的德賽鞋業(yè)，正是這條轉(zhuǎn)型路上的探路者。

回憶起德賽鞋業(yè)建設(shè)電商渠道的契機(jī)，笑稱(chēng)自己是“鞋佬二代”的現(xiàn)任德賽鞋業(yè)總經(jīng)理張文杰記憶猶新：當(dāng)時(shí)恰逢2020年，因國(guó)際大環(huán)境疊加疫情，幾家國(guó)際鞋履大牌遭遇破產(chǎn)等危機(jī)，連鎖反應(yīng)下溫州不少外貿(mào)代工鞋企都受到了較大的沖擊。

有二十余年大牌鞋履代工歷史的德賽鞋業(yè)意識(shí)到，要求生存，就不能只依靠他人的品牌，而是擴(kuò)展內(nèi)銷(xiāo)渠道，把銷(xiāo)路和產(chǎn)品握在自己手里。

“鞋履品類(lèi)的代工業(yè)務(wù)看似量大穩(wěn)定，但其實(shí)利潤(rùn)很薄，很可能一個(gè)突發(fā)事件就賠掉了幾年的積蓄。這種全部依賴(lài)外部訂單的模式很難避免意想不到的沖擊。我們一致認(rèn)為不能再埋頭生產(chǎn)，要讓產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，做好自己的渠道和品牌，銷(xiāo)路和產(chǎn)品都握在自己手里，才能走得更長(zhǎng)更穩(wěn)。”

但德賽鞋業(yè)的品牌建設(shè)之路，可以用道阻且長(zhǎng)來(lái)形容。

據(jù)張文杰介紹，作為溫州當(dāng)?shù)刈畲蟮闹菩髽I(yè)之一，此前德賽也曾嘗試過(guò)以經(jīng)銷(xiāo)商的模式自建品牌，但遭遇了產(chǎn)品積壓、賬款周期長(zhǎng)以及宣傳費(fèi)用高企等問(wèn)題，仍然難以獲得銷(xiāo)路和品牌的自主權(quán)。

直到2020年，張文杰接觸了抖音電商專(zhuān)門(mén)幫助優(yōu)質(zhì)的大牌代工廠打造自有品牌的“王牌工廠”項(xiàng)目組。

經(jīng)過(guò)與“王牌工廠”工作人員的交流，張文杰意識(shí)到，作為一個(gè)二十多年歷史的生產(chǎn)型工廠，德賽鞋業(yè)的“基因”是生產(chǎn)型工廠，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)是了解男鞋工藝和品質(zhì)，他轉(zhuǎn)而通過(guò)“德賽Desai官方旗艦店”抖音賬號(hào)介紹男鞋的原料、工藝與搭配等內(nèi)容。

“沒(méi)想到把我們真真實(shí)實(shí)的東西和工藝介紹出來(lái)，大家反而更愛(ài)看?！睆埼慕艽魃掀梗徒?jīng)驗(yàn)豐富的制鞋師傅一起出鏡介紹皮鞋的材質(zhì)和工序，短短四個(gè)月內(nèi)粉絲量就突破了百萬(wàn)，“很多粉絲跟我說(shuō)，之前沒(méi)有人給他介紹這些名詞和版型到底是什么意思，因此也不敢網(wǎng)購(gòu)鞋子，但通過(guò)我的短視頻和直播內(nèi)容，他們知道了怎樣挑選合適自己腳型和生活場(chǎng)景的鞋子?！?/span>

德賽鞋業(yè)出品的商務(wù)休閑皮鞋主要受眾群體是30歲到40歲之間的男性群體，開(kāi)始進(jìn)入抖音電商前，公司的同事還很擔(dān)心這部分人群是否有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣?！昂髞?lái)我們發(fā)現(xiàn)很多粉絲是‘逛’到我們這里的，目的性一開(kāi)始沒(méi)那么強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)容他感興趣有價(jià)值就留了下來(lái)，成為了反復(fù)回購(gòu)的消費(fèi)者?！?/span>

鞋履品類(lèi)的代工生產(chǎn)原本有著很強(qiáng)的淡旺季分別，每年5-7月的淡季，溫州的制鞋企業(yè)都會(huì)迎來(lái)一個(gè)艱難開(kāi)工的蕭條時(shí)期。

但張文杰發(fā)現(xiàn)，通過(guò)塑造品牌矩陣、調(diào)整新品類(lèi)發(fā)布節(jié)奏等方式，可以有效平滑淡旺季?！霸S多做代工廠的前輩都很驚訝，說(shuō)淡季都可以做成旺季，你們年輕人可能三年就做到我們之前三十年積累的成績(jī)，不敢相信這個(gè)爆發(fā)力?！?/span>

自開(kāi)播至今，德賽鞋業(yè)的賬號(hào)矩陣已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售50余萬(wàn)雙男鞋，年銷(xiāo)售額過(guò)億。

如今，他要考慮更多因素，整體產(chǎn)業(yè)鏈與數(shù)字化轉(zhuǎn)型間的平衡與配比。

“一方面現(xiàn)在利潤(rùn)高了，過(guò)去一單接幾百萬(wàn)雙鞋但利潤(rùn)被壓到很低，賬期又很長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)只能優(yōu)先生產(chǎn)線(xiàn)?，F(xiàn)在新增的人員配置就兼顧到了電商上的設(shè)計(jì)研發(fā)、即時(shí)生產(chǎn)、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道和售前售后，銷(xiāo)售額穩(wěn)定了也能提高待遇，留住那些手藝精湛有經(jīng)驗(yàn)的一線(xiàn)工人?！?/span>

據(jù)張文杰介紹，在研發(fā)端，利潤(rùn)率的提升給了德賽更多試錯(cuò)空間，從過(guò)去按訂單設(shè)計(jì)改為按即時(shí)反饋的消費(fèi)者數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品更適合中國(guó)消費(fèi)者的審美和市場(chǎng)；

在生產(chǎn)線(xiàn)上，德賽開(kāi)始引入“小單快反”的生產(chǎn)方式，從幾十萬(wàn)雙鞋的訂單起做，到如今2000雙鞋就可以開(kāi)一條線(xiàn)，生產(chǎn)方式更加靈活，避免了存貨積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

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