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印度新鞋王，學到莆田鞋精髓！

時間：2022-07-02 姓名：

印度是全球第二大鞋類生產(chǎn)國，年產(chǎn)各類鞋靴約22億雙。Campus Activewear是印度第一大運動休閑鞋品牌。根據(jù)咨詢公司Technopak發(fā)布的報告顯示，在2021財年（2021年4月-2022年3月）印度運動休閑鞋市場中，其銷售額占據(jù)17%的市場份額，銷量占比達到25%，兩項數(shù)據(jù)均排在榜首。

低價營銷，成功上市

Campus Activewear是印度第一大運動休閑鞋品牌，靠著“低價策略”成功上位。創(chuàng)始人哈里·阿加瓦爾在1983年，開始涉足鞋類市場，創(chuàng)立了名為Action的運動鞋品牌，05年的時候正式推出Campus運動鞋系列。

對于Campus的定位，阿加瓦爾希望以低價吸引消費者注意，并且?guī)赢a(chǎn)品銷量。因此，Campus的產(chǎn)品單價一度低于10美元，而在當時的印度市場上，耐克、阿迪達斯和彪馬這些國際品牌的產(chǎn)品單價都超過35美元。

Campus貫徹低價策略貫徹，甚至在官網(wǎng)寫道：“在2019-2021兩個財年，我們是印度增速最快的運動休閑鞋類品牌?！逼煜碌哪行蹆r在275-3499盧比（約合人民幣23.3-296元），女鞋的價格區(qū)間為325-2199盧比（約合人民幣27.8-188.2元），童鞋則是350-1699盧比（約合人民幣30-145.4元）。

同時，公司擁有分銷商逾425家，零售商超過19200家，覆蓋了印度運動休閑鞋類潛在市場的85%以上份額。2022年5月9日成功上市，截至6月30日市值為1011.7億盧比（約合人民幣85.7億元）。

受到市場環(huán)境影響，Campus去年實現(xiàn)營收9400萬美元（約合人民幣6.3億元），較前一年的9500萬美元略有下降，但銷售額正在逐步回升。累計銷售1300萬雙鞋，以此推算，平均每雙鞋的收入折合人民幣僅約48元。

Campus的成功在于“低價”，但品牌形象塑造上的困難也來自“低價”，其主要市場是印度北部和東部的小城市。根據(jù)Technopak報告顯示，2021財年該公司在二、三線城市獲得的收入占總收入的73.1%，而在一線城市和有地鐵的城市獲得的收入僅占26.9%。

不想放棄一線城市市場的Campus必須面對產(chǎn)品原創(chuàng)性不足、品牌形象升級、進入高端市場的難題。在Campus產(chǎn)品的身上，總能發(fā)現(xiàn)其他品牌的影子。比如，F(xiàn)irst White跑鞋與耐克的Joyride，North Plus跑鞋與耐克的Air Max 270，Street-Run跑鞋與匹克的態(tài)極1.0，這三款鞋，在中底、后跟的設計上都能找到不少相似之處，有的甚至連中底彎折處、中底材料的紋理都很像。此外，Campus的標志看起來就像是兩個連在一起的耐克Swoosh標志，不免讓人有所聯(lián)想。

印度鞋行業(yè)除了Campus外，還培養(yǎng)了Relaxo、Metro Brands等國內(nèi)知名品牌，除了品類與Campus相似，定價也會比較高一點?？磥?，印度運動休閑市場還有不小的發(fā)展空間，等著各個運動品牌來挖掘。

有分析稱，Campus如果想爭取更大的市場，著力改善品牌形象是必經(jīng)之路。如果不在品牌形象塑造上下功夫，也不研發(fā)出更具獨特性的產(chǎn)品，繼續(xù)靠低價策略一條道走到黑，Campus或許現(xiàn)在還能維持住自身優(yōu)勢和市場份額，但等到下一個更加物美價廉的“Campus”出現(xiàn)，他們的生意和股價可能就將面臨極大的沖擊。

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