時(shí)間：2023-10-30 姓名：
從浙江義烏崛起的品牌樸西(Posee)，用十年時(shí)間成為了國(guó)內(nèi)拖鞋行業(yè)的知名品牌，不僅在國(guó)內(nèi)5大電商銷售平臺(tái)牢牢占據(jù)類目TOP1，年銷售額更突破10億，堪稱中國(guó)版“Crocs”。
作為一個(gè)大眾品類的陌生品牌，樸西在東南亞的發(fā)展,經(jīng)歷了摸索、大爆發(fā)、常態(tài)化增長(zhǎng)的爬坡過程，這一路徑堪稱國(guó)牌出海的教科書級(jí)案例，可為后來者提供重要的參考價(jià)值。與此同時(shí)，樸西在東南亞的發(fā)展，也證明了一個(gè)新的趨勢(shì)，依托于Shopee等立足當(dāng)?shù)氐目缇畴娚唐脚_(tái)，出海品牌們正在構(gòu)建一整套成熟的方法體系。
以短視頻種草為切入口,靠強(qiáng)運(yùn)營(yíng)崛起
2019年，樸西進(jìn)入東南亞,在一帶一路推動(dòng)下，隨著當(dāng)?shù)啬贻p人口紅利正在爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還有電商物流基礎(chǔ)條件都已基本完備。綜合各方因素下，樸西吃到了時(shí)代紅利。
進(jìn)入東南亞之初,樸西在Shopee平臺(tái)內(nèi)部做站內(nèi)運(yùn)營(yíng),整體成績(jī)穩(wěn)定。直到2021年8月,才在東南亞火了。一則開箱短視頻評(píng)測(cè)了樸西拖鞋，“踩屎感拖鞋”引來無(wú)數(shù)網(wǎng)友圍觀。
隨著短視頻的爆火，使得樸西的銷量大幅上漲，銷量激增500%。于是，樸西抓住了時(shí)機(jī)，開始“對(duì)癥”營(yíng)銷，將“踩屎感拖鞋”形成一個(gè)獨(dú)特標(biāo)簽,成功打入東南亞用戶心智。
其實(shí)，樸西的價(jià)格并不便宜，在東南亞賣到10美元一雙。樸西跨境聯(lián)合創(chuàng)始人錢帥表示，“舒適感,是樸西用戶談到最多的點(diǎn),也是樸西一以貫之的產(chǎn)品理念。”在工藝上,樸西拖鞋采用EVA環(huán)保材質(zhì)、一體成型工藝,保證鞋子具有高回彈性,實(shí)現(xiàn)行走無(wú)負(fù)擔(dān)、無(wú)聲。在設(shè)計(jì)上,鞋頭上翹15°、鞋底則用凹凸條紋的設(shè)計(jì)來有效防滑等功能，充分考慮到人體腳部結(jié)構(gòu)的工學(xué)設(shè)計(jì)。
找到了有效的種草方式,消費(fèi)者對(duì)樸西的好感倍增，價(jià)格不再變成阻礙，很多樸西的核心用戶對(duì)10美元的樸西拖鞋的態(tài)度依然是“我喜歡你”，認(rèn)為樸西是一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌,并且性價(jià)比很高。
“入鄉(xiāng)隨俗”開發(fā)室外產(chǎn)品,注重消費(fèi)者體驗(yàn)
當(dāng)樸西將拳頭產(chǎn)品居家拖鞋推向海外時(shí)，錢帥及團(tuán)隊(duì)驚訝地發(fā)現(xiàn),東南亞的消費(fèi)者反而會(huì)首選把拖鞋穿到室外，這一個(gè)小小的場(chǎng)景變化給團(tuán)隊(duì)帶來了巨大的方向改變。
于是，樸西加大研發(fā)投入，團(tuán)隊(duì)迅速針對(duì)消費(fèi)者的使用場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整,不再固執(zhí)于“踩屎感”的產(chǎn)品特點(diǎn),而是重新調(diào)整了拖鞋的軟硬度，更好的滿足海外消費(fèi)者的室外使用需求。
目前樸西每年有兩次上新規(guī)劃,未來還會(huì)更加頻繁，“我們需要更多的產(chǎn)品和系列去幫助我們獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，所以我們的上新速度也一定會(huì)增加，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的成本也一定會(huì)投入更多?！?/span>
此外，樸西也在不斷優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),會(huì)從線上客服和實(shí)體購(gòu)物卡兩個(gè)渠道得知:如果客戶感到滿意并想要再次購(gòu)買產(chǎn)品，可以享受第二雙半價(jià)的活動(dòng)機(jī)制。通過線上線下的聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)第二雙半價(jià)的成功率就會(huì)比較高。
借助直播工具,深化跟Shopee的聯(lián)動(dòng)
從去年交出的出海成績(jī)單來看,樸西在東南亞表現(xiàn)著實(shí)亮眼。數(shù)據(jù)顯示,自2019年入駐Shopee平臺(tái)以來,樸西已經(jīng)陸續(xù)開通了東南亞全站點(diǎn),2022年品牌重點(diǎn)發(fā)力泰國(guó)市場(chǎng),日均單量已破千,目前穩(wěn)居泰國(guó)市場(chǎng)女鞋跨境品牌TOP1。
談及成功原因，錢帥認(rèn)為打造品牌不應(yīng)該是一件單一的事情,而是一整套體系共同作用之后的成果。站外社媒種草，Shopee站內(nèi)轉(zhuǎn)化是互為因果的。現(xiàn)在樸西已經(jīng)形成了成熟的方法論，不僅是泰國(guó),在越南、新加坡等市場(chǎng),當(dāng)他們針對(duì)市場(chǎng)去做爆款和新品營(yíng)銷的時(shí)候，基本上會(huì)把資源在一個(gè)季度打開,形成集中的曝光效果。
未來樸西會(huì)持續(xù)加深與Shopee合作，隨著品牌和平臺(tái)間信任的不斷加強(qiáng)，雙方的戰(zhàn)略合作將不局限于單一國(guó)家市場(chǎng),而是會(huì)往更多的地方去，同時(shí)樸西也會(huì)充分參與到平臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng)中,夯實(shí)品牌的營(yíng)銷矩陣。
錢帥表示,品牌走入海外市場(chǎng)都有一個(gè)機(jī)遇，但窗口期只會(huì)越來越短，在東南亞,品牌一定要抓住新市場(chǎng)的戰(zhàn)略窗口期，一旦想好了要做,一定要快。過去的樸西就是這樣做的,未來更多的品牌都可以借鑒。
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主要研發(fā)生產(chǎn)：制鞋整廠設(shè)備、加硫熱定型機(jī)、紅外線生產(chǎn)線、制鞋精益生產(chǎn)流水線、鞋廠模塊化精益生產(chǎn)線、冷凍定型機(jī)、鞋廠流水線、壓底機(jī)、定型機(jī)、制鞋設(shè)備、制鞋成型線等產(chǎn)品。
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